市场竞争激烈的产品如何独领风骚,直播如何用真货实现?排在化妆品、日用品、休闲零食等之后。继续通过直播爆款,汽车等大宗商品能否通过直播拓展销售渠道?哈弗H6,一个早期采用带货直播的用户,证明了带货直播也是可行的。近日,哈弗H6启动超级大咖选拔季,集结明星、网络名人主播、行业权威媒体,组成超豪华直播团。在线进行了6场直播,累计直播时间长达10小时,获得百万网友点赞。通过品牌+直播+KOL流量的叠加,实现了快速引流,不仅提高了哈弗H6的广覆盖度,也进一步扩大了品牌知名度和影响力,成功种植了新用户。
营销套路千百种,硬核产品力是第一种。带货直播,如何让消费者买到心仪的商品尤为重要。所以带货直播一定是“硬货”。无论明星、网络名人主播还是行业媒体,都有自己一套严格的产品选择标准。品牌、口碑、销量、体验都是评判的重要标准。哈弗H6不仅凭借出色的产品力征服主播,更是300多万用户信赖的选择。自2011年初哈弗上市以来,连续7年创造国内SUV销量冠军,累计88个月,至今仍保持不败纪录。不仅如此,还连续五年入选全球年度the TOP10车型,连续六年获得客户满意度第一名,创造了中国汽车史上的诸多传奇,使其成为“国民神车”。
荣誉的背后是硬核实力的支撑,来自于哈弗SUV先进的研发设备和系统。以科学智能的生产理念为指导,以世界一流的自动化生产线和生产设备为强大支撑,哈弗H6不仅拥有精湛的制造技术、精细的制造工艺和安全精准的制造过程控制,更成为高品质SUV的代名词。第二代哈弗H6以外观、内饰、配置、安全的全面升级和刷新,为用户带来全新的驾乘体验。特别是配备了Hi-Life智联系统、H-Clean空气净化系统,以及多项辅助驾驶系统。领先的科技不仅赋予了“神车”智慧,也让驾驶充满乐趣。
品牌+直播+KOL实现互利共赢
在产品升级的同时,哈弗H6也在创新营销方面持续发力,以加深消费者对品牌的理解。放眼汽车圈,哈弗SUV在营销方面有着过人的天赋,在创新营销方面也一直有着优良的传统。作为早期直播的先行者,哈弗H6曾利用520、521“网络情人节”打造“宠物粉红月”活动,联合汽车领域自媒体推出直播,在网络上引起强烈反响。在与KOL合作的背后,哈弗H6也探索出了用直播卖车的新见解。
众所周知,在互联网+的大环境下,直播的热度越来越差。原本单一的直播模式正在变得多元化,明星直播开始掀起热潮。哈弗H6洞察直播趋势,抢先预订明星,以“品牌+直播+KOL”的组合推出“哈弗H6超级大咖选拔季”。9天后,潘晓婷、网络名人研究生导师张雪峰、Tik Tok汽车专家“八戒说车”、车哥测评、当红明星黄梦莹、Bobo脱口秀加入直播阵容,以自身的影响力和号召力帮助哈弗H6实现快速引流。
六场直播,累计在线围观人数突破百万。通过与名人、线上名人主播的直播营销合作,哈弗H6获得了精准的消费群体,流量释放的叠加效应也成为驱动哈弗H6线下转型的新引擎。更重要的是,此举不仅改变了新用户的购物和购车习惯,也为汽车直播探索了更多可能性。
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